Datos y herramientas
Cuánto cuesta un dato B2B: análisis de más de 100 fuentes
Un email verificado cuesta 0,04 $ en una herramienta de pago por uso. En una plataforma de gama alta, cada ficha de contacto sale por unos 3 $. Recopilamos el precio público de más de 100 fuentes.
Un email verificado cuesta 0,04 $ en una herramienta de pago por uso. En una plataforma de gama alta, cada ficha de contacto sale por unos 3 $.
Recopilamos el precio real de más de 100 fuentes de datos B2B: cifras públicas, no las del comercial, consultadas en julio de 2026.
"Base de datos" no significa lo mismo en todas
Antes de mirar el precio hay que saber qué te da cada una. Comparar el precio de dos herramientas que resuelven problemas distintos no lleva a ninguna decisión.
Estas son las tres familias que cubren la mayoría de los casos.
1. Bases de CONTACTOS
Te dan el email o el móvil de una persona a partir de su nombre y su empresa. Se paga por "crédito": cada dato que desbloqueas gasta uno.
Pago por uso. Prospeo, desde 39 $/mes por 1.000 créditos, que sale a unos 0,04 $ el email.
Suscripción media. Apollo (desde ~49 $/usuario/mes), Lusha, RocketReach y UpLead (~0,44 $ por contacto).
Gama alta, contrato anual a puerta cerrada. ZoomInfo, con un contrato medio de ~31.000 $/año según Vendr y mínimo de 3 licencias. Y Cognism, que no publica precio; nuestra estimación, a partir de propuestas que hemos visto, es de 15.000-25.000 $/año más licencia por usuario. Son caras, pero con buena cobertura de móvil europeo y cumplimiento GDPR.
2. Bases de INTENCIÓN (tráfico anónimo)
No parten de una lista. Te dicen qué empresas —o qué personas— entran en tu web sin rellenar ningún formulario.
"Desanonimizar" es cruzar la IP del visitante con una base de identidades para ponerle nombre.
- Albacross identifica la EMPRESA que te visita, desde 59 €/mes.
- Warmly y Vector llegan a la PERSONA. Warmly desde 10.000 $/año; Vector desde 399 $/mes por 2.500 visitantes.
Aquí no pagas por contacto: pagas por volumen de tráfico identificado. Es un modelo de coste distinto y no se compara fila a fila con el anterior.
3. Mapeo de mercado
Ocean.io da empresas parecidas a tus mejores clientes ("lookalikes"), desde 79 $/mes, sin datos de contacto.
Actúa antes que las otras dos familias: decide a quién atacar antes de gastar créditos en contactos.
Proveedores especializados por señal
Hay proveedores especializados en una sola señal: ofertas de empleo, cambios de trabajo, tecnología que usa cada empresa, tráfico anónimo, creators, ecommerce. Cada uno es mejor que los generalistas en su nicho, y peor fuera de él.
El criterio con el que elegimos
Esto es criterio nuestro, no un estándar del sector.
No elegimos por el tamaño de la base. Un "600M de contactos" en portada no dice nada sobre tu segmento concreto.
Elegimos por coste por dato válido.
Rebotar significa que el servidor del destinatario rechaza el correo y no llega a nadie.
Cómo comparar proveedores en la misma escala
Para poner dos proveedores en la misma escala hacen falta cuatro números, no uno:
- Precio por crédito en tu volumen real, no en el plan de entrada.
- Tasa de acierto en tu segmento concreto. Un proveedor fuerte en EE. UU. puede ser flojo en España.
- Tasa de rebote sobre lo que sí entrega.
- Coste por dato válido = precio por crédito ÷ (acierto × (1 − rebote)).
El cuarto es el único que se puede comparar entre proveedores. Los otros tres son insumos.
El recurso
Lo metimos todo en un Excel: más de 100 fuentes agrupadas en 18 categorías, las del mercado más las que usamos nosotros.
- Precio y coste por crédito
- Integraciones (Clay, HubSpot, Smartlead…)
- De dónde saca los datos cada una
- Pros y contras
Lo que no es público va como "bajo consulta", sin cifras inventadas.