Reuniones de venta cualificadas para SaaS B2B.
Identifica las empresas que están listas para comprar por sus señales de intención:una vacante de SDR
Ya confían en nosotros
Casos de estudio
11Posts · caso principal
3 años de outbound contados por el cliente
Jesús San Román · Cofundador de 11Posts
Estrategia
- Agencias de influencer marketing medianas con nuevo director de operaciones o cambios en cuentas
- 14 fuentes y 16 señales, con tiers según lo que convierte cada celda
- Varias puertas por agencia: decisor, buzón general y referenciadores
The Avatar Factory · caso de estudio
Humanos digitales con IA: de la visibilidad a un flujo constante de interesados
Daniela Oropeza · Head of Growth
Estrategia
- Empresas con alta demanda de atención al cliente, de cualquier sector
- Señales: reseñas negativas, expansión internacional, equipo de atención que crece y cambios en operaciones
- Interesados para el equipo de SDR, que cualifica cada reunión
Plataforma de productos digitales
+700conversaciones con infoproductores en 6 meses
Ver el caso → WatchityVídeo corporativo para grandes empresas
+1.000interesados en el primer año
Ver el caso → ClupikSoftware de gestión para clubes deportivos
300oportunidades de venta en 6 meses
Ver el caso → TookaneSoftware para operadores logísticos
+200oportunidades cualificadas en 6 meses
Ver el caso → SpectralGeoIA y visión artificial para agricultura e industria
+100interesados al mes en los primeros 6 meses
Ver el caso → MesaiIA para plantas de fabricación discreta
120oportunidades cualificadas en 6 meses
Ver el caso →Y también
VoiceB
Feeder
El sistema
Localizar, procesar, contactar.
Seis pasos por cada lead
Segmento, decisor y señales validadas con mayor conversión. Máxima prioridad, mayor inversión en modelos de IA, research profundo, multicanalidad, copies validados, teléfonos a tus SDR para cold calling y máxima reputación de dominios.
Prioridad media, mayor volumen de contactos, prueba de mensajes nuevos, infraestructura de menor calidad, argumentos de venta.
Enfoque en aportar valor. No se contactan para vender, sino para abrir conversaciones, validar dolores y enviar contenido de valor.
01 · Señales de compra
- Ronda de financiación recienteSCRAPING
- Contratación de SDR/AEFILTRO
- Nuevo directivo en el cargoSCRAPING
- Departamento en crecimientoFILTRO
- Cambio de stack tecnológicoSCRAPING
- Publicación reciente en LinkedInSCRAPING
- Reacción a tu contenidoINBOUND
- Visita repetida a la webINBOUND
- Noticia reciente de la empresaSCRAPING
- Reseñas negativas de su herramientaSCRAPING
02 · El centro
Seis pasos por cada lead03 · Contactar por tier
Segmento, decisor y señales validadas con mayor conversión. Máxima prioridad, mayor inversión en modelos de IA, research profundo, multicanalidad, copies validados, teléfonos a tus SDR para cold calling y máxima reputación de dominios.
Prioridad media, mayor volumen de contactos, prueba de mensajes nuevos, infraestructura de menor calidad, argumentos de venta.
Enfoque en aportar valor. No se contactan para vender, sino para abrir conversaciones, validar dolores y enviar contenido de valor.
El stack
La tecnología más puntera del mundo al servicio de tu empresa.
ProspeoMCPApolloAPISales NavigatorexportBright DataMCPApifyAPIGoogleAPIFindymailAPIFullEnrichAPIZeroBounceAPIBounceBanAPIClayAPISmartleadMCPLemlistAPIHeyReachAPIMaildosobuzonesGoogle WorkspacebuzonesMicrosoft 365buzonesHubSpotAPIGoogle SheetsAPISlackAPICalendlyAPIn8nMCP
Claude CodeAgentes, skills y conexiones por MCP y APISeguimiento
Creamos un dashboard a medida para tu empresa.
Interesados por semana
Qué señal convierte
- Vacante de SDR2,1 %
- Ronda de financiación1,6 %
- Nuevo VP de Ventas1,2 %
- Sin señal (base)0,5 %
| Lead | Empresa | Señal | Fit | Estado |
|---|---|---|---|---|
| M. García · Dir. Comercial | Farmacéutica | Nuevo director comercial | Alto | Reunión jue 10:00 |
| L. Ortega · CEO | Cadena de retail | Apertura de 12 tiendas | Alto | Reunión vie 12:30 |
| A. Ruiz · Dir. Operaciones | Call center | 3 vacantes de agentes | Medio | Interesado · en HubSpot |
| P. Santos · CMO | Empresa de software | Cambio de CRM | Alto | Interesado · en HubSpot |
Roadmap
Roadmap primeros 90 días
Paso 01 · Días 1–14
Lanzamiento
El tiempo medio de respuesta a un cold email es de 1 hora. En las 2 primeras semanas enviamos +3.000 emails y generamos los 10 primeros interesados de media.
Paso 02 · Días 15–45
Iteración
Aprendizaje de las primeras métricas:
- Aumento del volumen de segmentos, señales y copies
- Aumento del volumen de contacto
- Escalar prueba-error
Paso 03 · Días 46–75
Enfoque
Una vez validados el tiering (segmento, decisor, señal) y el mensaje, creación de un sistema definitivo por prioridad en el Tier 1.
Paso 04 · Días 76–90
Cobertura
Tras tener creado un sistema enfocado en resultados verificados, aumentar la cobertura maximizando la capacidad de encontrar contactos en las cuentas con mayor intención de compra validada.
Hablan por nosotros:
Jesús San RománCofundador · 11Posts · Caso de estudio ↗▶ vídeoSaaS de influencer marketing que vende a agencias y marcas
“A los tres meses ya habíamos cerrado ventas suficientes como para recuperar la inversión.”
Jesús San RománCofundador · 11Posts · Caso de estudio ↗▶ vídeoSaaS de influencer marketing que vende a agencias y marcas
“Teníamos cinco SDR a tiempo completo enviando correos, conectando por LinkedIn, llamando, y no obteníamos oportunidades. Con Manzane, al mes empezaron las llamadas.”
Jesús San RománCofundador · 11Posts · Caso de estudio ↗▶ vídeoSaaS de influencer marketing que vende a agencias y marcas
“Importa más la calidad que la cantidad. Hemos cerrado más ventas teniendo menos reuniones.”
Daniela OropezaHead of Growth · The Avatar Factory · Caso de estudio ↗▶ vídeoHumanos digitales con IA para atención al cliente; vende a grandes empresas con alta demanda de atención
“Buscábamos visibilidad traducida en interesados. El resultado ha sido un aumento de la tasa mensual de interesados y de su calidad, con el equipo comercial con un flujo constante de citas.”
Paulina SánchezSDR · The Avatar Factory · Caso de estudio ↗★★★★★Humanos digitales con IA para atención al cliente; vende a grandes empresas con alta demanda de atención
“Trabajar con Manzane me ha ayudado a tener acercamiento con clientes. Campañas efectivas. Y muy buen seguimiento”
Jose Miguel OjedaFounder · Unow★★★★★Desarrollo web, intranets, apps e implantación de IA; vende a empresas de Europa
“Las campañas con Manzane son originales y tienen muchas interacciones. Lo recomiendo sin dudar. Repetiremos”
Oscar RuelasPartner · Tumanag3r★★★★★Agencia de representación de creadores y streamers del mundo hispano; vende a creadores y marcas
“He has been instrumental in transforming our outreach: his expertise in email marketing, campaign execution, and AI agent optimization is truly second to none. Thanks to his strategic guidance and tireless work, we have seen consistently positive and measurable results across our campaigns.”
Jesús San RománCofundador · 11Posts · Caso de estudio ↗▶ vídeoSaaS de influencer marketing que vende a agencias y marcas
“Veníamos de enviar cientos de emails a mano sin obtener respuesta. En dos semanas ya había citas con clientes nuevos que nosotros nunca habíamos tocado.”
Jesús San RománCofundador · 11Posts · Caso de estudio ↗▶ vídeoSaaS de influencer marketing que vende a agencias y marcas
“Iterando muy rápido al principio identificaron cuál era nuestro cliente, y nos enseñaron de vuelta qué hacíamos bien y qué hacíamos mal.”
Daniela OropezaHead of Growth · The Avatar Factory · Caso de estudio ↗▶ vídeoHumanos digitales con IA para atención al cliente; vende a grandes empresas con alta demanda de atención
“El onboarding nos permitió entender juntos la tecnología y el objetivo, y a partir de ahí ajustar y modificar la estrategia. Una adaptación orgánica con nuestro equipo comercial.”
Carlos LombeydaSales Leader · VoiceB★★★★★Agentes de voz con IA para ventas inbound; vende a empresas que convierten por teléfono: telecos, energía, seguros y viajes
“Hemos estado trabajando ya tres meses con Manzane, aumentando el número de conversaciones y los resultados se van mostrando. Hemos hecho un upgrade para los meses que vienen, eso habla mucho de la proyección que vemos con esta colaboración. Gracias Team!”
Oriol Mur PuigPartner · Pymeros★★★★★Comunidad de fundadores de pymes; vende a fundadores de empresas de menos de 50 empleados
“Campañas muy eficaces y dinámicas. Con seguimiento y atención muy personalizado. Lo recomiendo!”
Vicente MirasolCEO · Tumanag3r★★★★★Agencia de representación de creadores y streamers del mundo hispano; vende a creadores y marcas
“Servicios de 10! Un excelente profesional =)))”
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Alternativas
| Manzane | Otra agencia | Equipo in-house | Freelance | |
|---|---|---|---|---|
| Primera reunión en la agenda | 2 semanas | 4 semanas | 4 meses | 4 semanas |
| Especialización en SaaS B2B vertical | Sí, solo SaaS B2B | Rara vez: y no es lo mismo vender SaaS que consultoría | La experiencia que tenga quien contrates | Muy raro, suelen coger de todo |
| Quién monta la tecnología | Un senior y fundador con 12 años de carrera en marketing y 6 en B2B Sales Automation | A menudo un empleado sin el mismo interés ni experiencia | Tú y tu GTM: 10 herramientas, suscripciones e integraciones | El freelance, con lo que sepa |
| Quién lleva tu cuenta | Relación directa con el fundador | Un account manager, normalmente junior | Tu SDR, con tu tiempo encima | La misma persona |
| Datos, buzones y créditos | Incluidos | A veces aparte | Los pagas tú | Los pagas tú |
| Coste al mes estimación | Desde 1.900 € | 2.000-5.000 € | 5.000 € | 1.000-2.500 € |
Quién está detrás
Soy Francisco, antiguo fundador de un SaaS B2B y ahora GTM Engineer con 9 años de experiencia generando leads B2B para la industria del software.
Empecé organizando eventos. Monté un SaaS B2B para analizar los datos de los asistentes y ahí conocí el outbound.
En la pandemia cerraron todos los eventos y monté Manzane para ayudar a SaaS B2B a conseguir oportunidades de venta con sistemas de cold outreach por LinkedIn y email.
Creo máquinas de IA que localizan las empresas con los problemas que tu SaaS puede resolver.
Lee la historia del outbound moderno y cómo he llegado hasta aquí →
Certificaciones
Certificación ColdIQ
Certificación Clay · Automated Outbound
HubSpot Partner
Formados y certificados con Automated RevOps
Antes de hablar conmigo, mira cómo trabajo
Cómo empezamos
De la llamada a las primeras reuniones en 2 semanas.
- 1
Hoy
Reservas la llamada
30 minutos. Vemos tu TAM, tu CPL actual y si encajamos.
- 2
Reunión 1
Descubrimiento
Te traigo una propuesta de estrategia: segmentos, señales y decisores para tu caso.
- 3
Reunión 2
Alcance y precio
Cerramos qué entra, cuánto volumen y la cuota.
- 4
2 semanas después
Primeras reuniones
Las primeras reuniones cualificadas en la agenda de tu equipo.
Guía Outbound para SaaS B2B Verticales
Todo lo que hago con clientes, por escrito. Si todavía no es el momento de hablar, llévate esto.
- TAM, segmentos y señales de intención
- Tiers, copy e infraestructura de envío
- Qué medir y cómo saber qué convierte
Siguiente paso
Media hora para ver si encaja
Si tu pipeline no llega o tu CPL no cuadra, en esa llamada lo vemos con números. Si no encajamos, te lo digo ahí.
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