Cold email para SaaS B2B vertical

Identifica empresas listas para comprar por sus señales de intención: una vacante de SDR

Una señal de compra es un dato público que indica que una empresa puede comprarte ahora. Montamos y operamos el sistema que las detecta y las convierte en reuniones: infraestructura, datos, research y copy.

Reservar una llamada Ver cómo trabajamos

Media hora para ver si encaja. Si no encajamos, te lo decimos en la llamada.

manzane · feed de señalesen directo
    // simulación ilustrativa
    +3.000
    conversaciones · 11Posts
    +500
    oportunidades · Avatar Factory
    100+
    fuentes de datos comparadas
    6
    años operando cold email

    Casos de éxito

    Lo que produce el sistema, con clientes reales

    11Posts

    Un año de outbound contado por el cliente

    +500
    leads interesados en reunión en 1 año
    +3.000
    conversaciones abiertas en un año

    En el vídeo, 11Posts cuenta cómo trabajamos y qué salió de la campaña.

    The Avatar Factory

    Humanos digitales fotorrealistas para eventos y atención al público. Campañas por señales sobre su TAM medido.

    +500
    oportunidades cualificadas en 1 año
    +800
    conversaciones abiertas

    El sistema

    Diez señales entran. Salen conversaciones con quien ya te necesita.

    El diagrama corre con las familias reales de nuestro catálogo de señales: filtro, scraping e inbound. Los mensajes de la derecha son ejemplos del tratamiento por tier.

    01 · señales de compra
    Ronda de financiación recienteSCRAPING
    Contratación de SDR/AEFILTRO
    Nuevo directivo en el cargoSCRAPING
    Departamento en crecimientoFILTRO
    Cambio de stack tecnológicoSCRAPING
    Publicación reciente en LinkedInSCRAPING
    Reacción a tu contenidoINBOUND
    Visita repetida a la webINBOUND
    Noticia reciente de la empresaSCRAPING
    Reseñas negativas de su herramientaSCRAPING
    02 · el motor
    Manzane Detección · Enriquecimiento · Priorización
    Claude CodeClayProspeo ApolloSmartleadHubSpotFindymail
    Señales acumuladas5 activas
    Fit con el ICPverificado
    EmailLIVE
    Tier asignadoT1 · multicanal
    03 · outreach por evidencia
    EmailTIER 1
    Asunto: pipeline para el nuevo equipo

    Habéis abierto 3 vacantes de SDR justo después de la ronda. Si eso responde a un objetivo de pipeline nuevo, la lista para atacarlo es lo primero que hay que montar. ¿15 min y te enseño cómo la montaríamos?

    LinkedInTIER 1
    Toque tras interacción

    Vi tu reacción al post sobre señales de compra. Montamos exactamente eso para SaaS verticales — ¿te enseño cómo quedaría con vuestros datos?

    EmailTIER 3
    Identificación de problema

    He visto que el equipo comercial ha crecido este año. ¿El cuello de botella ahora mismo está en la lista o en el mensaje? Si no os pasa, dímelo y no insisto.

    // señales reales del catálogo (filtro · scraping · inbound) · mensajes ilustrativos del tratamiento por tier

    Servicio · Campañas de outbound

    Nueve pasos antes del primer mensaje

    Cada lead recorre el mismo camino. El orden importa tanto como cada paso: el email se busca antes de gastar en research, y el research caro llega solo a quien la evidencia lo justifica.

    Paso 1

    Fuentes

    El lead entra por varias puertas: bases B2B, Sales Navigator, tu LinkedIn y visitas a tu web.

    Paso 2

    Señal por filtro

    El propio origen es información. Se registra en el momento del pull, sin coste extra.

    Paso 3

    Cualificación

    Dos preguntas binarias: decisor correcto y encaje de empresa. Lo que no pasa se marca fuera.

    Paso 4

    Waterfall de email

    Cascada sobre más de 16 proveedores: primero el más barato, y solo si falla el siguiente.

    Paso 5

    Enriquecimiento

    Señales nuevas verificadas: crecimiento, financiación, cambio de herramientas.

    Paso 6

    Tagging

    Nomenclatura fija, para poder medir después qué señal convierte mejor.

    Paso 7

    Tiers

    Se calcula sobre la población cualificada entera, para que los umbrales no salgan sesgados.

    Paso 8

    Purga y research

    Salen los no contactables, se conservan como pool de reintento. Research dosificado por tier.

    Paso 9

    Copy y campaña

    Mensajes completos por lead. Si un dato no está confirmado, no entra en el mensaje.

    Ver el flujo completo paso a paso →

    Tiers

    Cuánto se invierte en cada cuenta lo decide la evidencia

    Un tier es el nivel de tratamiento que la evidencia soporta. Un mensaje solo puede afirmar lo que los datos de esa cuenta sostienen.

    Tier 1

    varias señales verificadas

    • Research profundo por cuenta
    • Secuencia larga y multicanal
    • Toques de LinkedIn además del correo
    • Buzones de Google y Microsoft
    • Prioridad de envío

    Tier 2

    señales de segmento

    • Research de señales verificadas
    • Email en profundidad
    • Copy sobre el pain del segmento
    • Buzones de Ionos

    Tier 3

    sin señales todavía

    • Sin research individual
    • Mensaje corto que pregunta por el problema
    • Sin venta en el primer toque
    • Pool de reintento del ciclo siguiente

    Servicio · Mapeo del TAM

    Tu mercado entero, listo para contactar

    Todo el sistema de datos, sin el envío. Te entregamos tu TAM convertido en una base de datos lista para cargar en tu herramienta: cuentas cualificadas, señales, tier, contacto verificado y el mensaje de cada lead ya escrito.

    1 · Estrategia

    Análisis y señales

    Análisis de tu producto, definición del ICP y catálogo de señales de intención: qué hechos públicos delatan que una cuenta puede comprarte ahora.

    2 · Datos

    La base, entre muchos proveedores

    El TAM se construye cruzando múltiples bases B2B y scraping, no comprando una lista. Cada fuente extra añade cuentas que las demás no tienen.

    3 · Cualificación

    Fuera lo que no encaja

    Dos preguntas binarias por cuenta: decisor correcto y encaje de empresa. Lo descartado se conserva marcado, no se borra.

    4 · Señales

    Filtrado y scraping

    Cada cuenta se etiqueta con las señales detectadas por filtrado en origen y por scraping: financiación, contratación, cambio de herramientas, actividad del sector.

    5 · Tiering

    Prioridad por evidencia

    Cada lead se puntúa por sus señales y queda en su tier. El Tier 1 recibe enriquecimiento profundo adicional: la evidencia que sostiene un mensaje de venta directa.

    6 · Contacto y copy

    Email, teléfono y mensaje

    Emails y teléfonos buscados en cascada sobre más de 16 proveedores: cada proveedor extra sube la parte del TAM que puedes contactar. Y el mensaje personalizado de cada lead, redactado.

    El entregable

    Una base de datos con tu mercado entero: cuenta, decisor, señales, tier, email y teléfono verificados, y el mensaje de cada lead escrito. Lista para cargar en tu herramienta de envío. Si también quieres el envío operado, eso es el servicio de campañas de arriba.

    Servicio · Creación de contenido

    Creación de contenido

    El mismo sistema con el que producimos lo que lees en esta web y en nuestro LinkedIn, aplicado a tu marca. No es "te escribimos posts": es montar tu sistema editorial y operarlo.

    La base

    Guía maestra de contenido

    Antes de escribir nada se construye tu base de conocimiento: a quién le hablas y qué le duele, tu historia de marca y su tono, los estándares de calidad que un texto tiene que pasar, la identidad visual y el formato de cada canal. Todo escrito: el criterio no vive en la cabeza de nadie.

    Las ideas

    Protocolo de ideas y research

    Rutina diaria: investigación de qué está funcionando en tu mercado más tu propio backlog producen un pool de candidatas; de ahí salen las propuestas concretas, con una segunda opinión independiente antes de llegar a ti.

    El filtro

    Revisión crítica independiente

    Cada borrador pasa por un revisor que no lo escribió y que puntúa contra los estándares de la guía, con máximo dos rondas de corrección. La crítica es parte del sistema, no un favor.

    El control

    Publicación con dos gates

    Nada se publica solo. Tú validas dos veces: la propuesta antes de escribirla y el post final antes de publicarlo. El sistema produce en volumen; la última palabra es tuya.

    Servicio · Consultoría GTM

    Consultoría GTM

    Una bolsa de horas al mes con nosotros, para el trabajo que no es una campaña: análisis de tu estrategia, revisión de lo que ya tienes montado y acompañamiento en las decisiones de crecimiento.

    Análisis de estrategia

    ICP, segmentación, señales y tiering: revisamos cómo está planteado tu go-to-market y dónde pierde precisión o dinero.

    Revisión de campañas

    Tus campañas y tu infraestructura de envío, auditadas con los mismos umbrales que usamos en las nuestras.

    Decisiones de crecimiento

    Canales, presupuesto, herramientas y equipo: criterio para decidir con números, no acompañamiento genérico.

    Academia

    El método está publicado entero

    Lo que hacemos por dentro está escrito: con qué umbral se aparta un buzón, cuánto cuesta de verdad un dato B2B y los nueve pasos que recorre un lead antes del primer mensaje. Cada cifra con su fuente.

    Infraestructura

    La rotación de bandejas se decide por bounce, y por qué tipo de bounce

    El panel de calentamiento mide lo que pasa dentro de una red de prueba. El rebote lo devuelve el servidor real de tu destinatario. Este es el criterio con el que decidimos qué buzón se aparta.

    5 min de lectura     Datos y herramientas

    Los tres niveles de acceso a LinkedIn cuando enriqueces un lead

    Cuando una herramienta lee el LinkedIn de un lead, no todas ven lo mismo. La diferencia entre los tres niveles decide si tu mensaje acierta con el dato o acaba marcado como spam.

    3 min de lectura     Datos y herramientas

    Enginy, Clay, Claude Code y n8n: cuatro formas de montar la misma máquina

    No compiten en lo mismo. Cuatro vías para montar hoy un sistema de outbound completo, con precios públicos y en qué caso encaja cada una.

    3 min de lectura

    Ver la Academia →

    Newsletter

    Lo que aprendemos gestionando cold email, cada semana

    Señales de compra, comparativas de herramientas con precios reales y los criterios operativos que usamos. Sin relleno y sin promesas de resultados que no podemos demostrar.

    Siguiente paso

    Media hora para ver si encaja

    Si tu TAM no está mapeado o tu coste por lead no cuadra, en esa llamada lo vemos con números. Si no encajamos, te lo decimos ahí.

    Reservar una llamada