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Caso de estudio · IA y visión artificial para agricultura e industria
SpectralGeo: +100 interesados al mes desde las primeras campañas
- IA y visión artificial
- Agricultura, industria y minería
- Bodegas, cooperativas e industria
- España
- Acumulación de señales
SpectralGeo desarrolla soluciones de inteligencia artificial y visión artificial para la agricultura, la industria y la minería, desde Logroño. Su plataforma agrícola, AGRAI, monitoriza y predice las variables de más de 15 cultivos, según su web.
Problemas de la empresa
Más oportunidades de las que el equipo podía atender
La historia
Cómo empezamos con SpectralGeo
SpectralGeo ha sido siempre uno de mis dream projects. Es una solución de IA y visión artificial para la agricultura y la industria: un SaaS muy potente y de reciente creación.
Nada más empezar a trabajar con ellos, las campañas funcionaron desde el primer momento. Generamos un buen volumen de contactos cualificados, tanto que el propio equipo de SpectralGeo nos pidió reducir las oportunidades, porque no podía atender tantas.
Pudimos mapear rápidamente todo el mercado y definir las principales señales de intención de compra, testearlas, localizar las que mejor convertían, priorizar el mercado por tiers y ordenar las campañas por prioridad de contacto, multicanalidad y cobertura.
Problemas
Lo que pasaba
- Las campañas funcionaron desde el primer momento
- Más de 100 interesados al mes durante los primeros 6 meses
- El equipo de SpectralGeo no podía atender tantas oportunidades
- SpectralGeo nos pidió reducir el número de oportunidades
Diagnóstico
Lo que faltaba
- Medir más métricas por lead, para que cada contacto saliera más cualificado
- Un copy más agresivo y de venta
- Más filtros antes de dar una reunión, para que solo agende quien tiene más intención de comprar
- Contactar solo a los leads que acumulan varias señales a la vez
Análisis estratégico
Modelo de venta, mercado, problema y gatillos de compra
Precio
Modelo de venta
- SpectralGeo no publica precios
- En agricultura, un SaaS: AGRAI, que se vende con una demo
- En industria, módulos a medida que se integran en la línea sin pararla
- Cada venta empieza con una reunión sobre las parcelas o la línea del interesado
Mercado
Tamaño del mercado
- Mapeamos rápidamente todo el mercado: España, en español
- 3.925 bodegas y 3.669 cooperativas agroalimentarias en los censos del sector
- 434 industrias de 51 o más empleados en alimentación, reciclaje, minería y energía
- Las bodegas cooperativas cuentan en las dos listas; el sistema las cruza por dominio y las trabaja una vez
Fuente: INE, Directorio Central de Empresas (bodegas); Cooperativas Agro-alimentarias de España, OSCAE (cooperativas); búsqueda en Prospeo (industria de 51 o más empleados)
Problema
El problema que resuelven
- En el campo, riego, abonado, tratamientos y cosecha se decidían recorriendo parcelas y a ojo
- AGRAI monitoriza cada parcela con imágenes de satélite, clima y sensores, y predice cosecha, riego, abonado y riesgos fitosanitarios
- En industria, la visión artificial detecta defectos, clasifica materiales y mide volúmenes en la línea, sin pararla
IA y visión artificialGatillos
Qué dispara la intención de compra
- Definimos las principales señales de intención de compra y las testeamos rápidamente
- Con más oportunidades de las que el equipo podía atender, el gatillo pasó a ser la suma de señales: solo entra quien acumula varias a la vez
- Gatillo 1: una ayuda pública para digitalizar el campo o la planta, concedida y con plazo para gastarla
- Gatillo 2: un nuevo director técnico, de viticultura, de producción o de innovación
- Gatillo 3: un problema que se ve desde fuera, como sequía o plagas en su zona o reseñas por defectos de producto
Mapeo del TAM
Segmentos, fuentes, cualificación, señales y decisor
Segmentos
Seis segmentos en el campo y en la industria
Fuentes
Las 14 fuentes de la tabla, adaptadas al campo y a la industria
Bodegas, cooperativas e industrias por sector y tamaño, con cambio de director técnico, vacantes y plantilla que crece
CSV de empresas que investigan agricultura de precisión o visión artificial (intent data)
Registros públicos enriquecidos: bodegas inscritas en denominaciones de origen y cooperativas de cada comunidad
Demos sin cerrar, pilotos y propuestas perdidas
Empresas parecidas a los clientes de SpectralGeo, con un copy que cita el caso parecido
Quien sigue la página de SpectralGeo y las de plataformas de agricultura de precisión y de visión industrial
Quien comenta los posts de agrónomos, enólogos y responsables de innovación agroalimentaria con más alcance
Posts y foros donde técnicos y gerentes hablan de sequía, plagas, falta de mano de obra o defectos en línea
Industrias alimentarias con reseñas de clientes sobre defectos o producto en mal estado
Ayudas concedidas, ofertas de empleo, nuevas plantaciones y plantas en prensa, licitaciones
Webs con viticultura de precisión, planes de sostenibilidad, certificaciones o líneas de clasificación
Las conexiones de LinkedIn de Carlos y del equipo comercial
Empresas que visitan la web de SpectralGeo y la de AGRAI
Solicitudes de demo de la web, cualificadas y contactadas en el momento
Cualificación
Dos preguntas antes de pagar un solo email
¿Esta empresa puede comprar SpectralGeo?
- Gestiona cultivos, una línea de producción o acopios de material
- Bodegas y explotaciones: 50 hectáreas o más; industria: 51 empleados o más
- Sede o centro de producción en España
- No es cliente de SpectralGeo ni está en su pipeline abierto
- Acumula 2 o más señales a la vez; con una sola, espera en el pool
¿Decide sobre el campo o la línea?
- Dirige la parte técnica, agronómica, de producción, de calidad o de innovación
- Director o superior; gerente en bodegas y cooperativas de menos de 50 personas
- En el cargo hoy, comprobado en LinkedIn
- Fuera: perfiles comerciales, de marketing y de administración
Señales
15 señales de intención de compra
filtro de Prospeoscrapinginbound
- Nuevo director técnico, de viticultura o de producción, hace menos de 90 días
- Nuevo director de innovación o de transformación digital
- Vacantes de agrónomo, técnico de campo o enólogo
- Vacantes de control de calidad o de mantenimiento en planta
- Plantilla técnica que crece más de un 15 % en 6 meses
- Ronda de inversión, compra o fusión
- Ayuda concedida para digitalizar: PERTE agroalimentario, Kit Digital o fondos de la PAC
- Proyecto de I+D+i con una universidad o un centro tecnológico
- Nuevas plantaciones, planta nueva o ampliación de línea anunciadas en prensa
- Plan de sostenibilidad o certificación que obliga a medir agua, abonos o residuos
- Campaña afectada por sequía, granizo o plagas en su zona
- Reseñas de clientes sobre defectos o producto en mal estado
- Queja pública por falta de mano de obra en el campo o en la planta
- Sigue o comenta la página de una plataforma de agricultura de precisión
- Visita la web de SpectralGeo o la de AGRAI
Decisor
El decisor ideal
En el cargo hace menos de 6 meses, con una ayuda de digitalización concedida o un proyecto de I+D+i en marcha. Decide cómo se miden el riego, el abonado y la cosecha.
Y alrededor
- Segundos decisores: gerente o director general, director de innovación y responsable de calidad
- Referenciadores: técnicos de campo, enólogos y jefes de planta, a los que pedimos el contacto del decisor por su nombre
- El buzón general de la empresa, con su propia campaña
Implementación del sistema
Agentes, flujo, stack, dashboard e infraestructura
Agentes
Los agentes que trabajan para SpectralGeo
Busca bodegas, cooperativas e industrias en las celdas que más convierten y trae sus señales de cambio de puesto y vacantes
Lee resoluciones de ayudas, ofertas de empleo, prensa y licitaciones, y suma cada señal a su empresa
Parte de los clientes de SpectralGeo y trae empresas parecidas, con un copy que cita el caso parecido
Seguidores e interacciones de plataformas de agricultura de precisión y de perfiles agronómicos con alcance
Webs con planes de sostenibilidad o proyectos de I+D+i y reseñas por defectos de producto
Las demos pedidas en la web entran al flujo en cuanto llegan
Cuenta las señales de cada empresa y solo deja pasar a las que suman 2 o más; el resto espera en el pool a la siguiente
Clasifica cada respuesta, pregunta hectáreas o líneas, plazo y presupuesto antes de ofrecer la reunión, y pasa al equipo de SpectralGeo solo a quien supera el filtro
Vuelve a quien mostró interés y no pasó el filtro de reunión, cuando su empresa suma una señal nueva
Otro copy, otro enfoque y otra señal; nadie recibe dos veces el mismo mensaje
Flujo
Flujo estratégico y operacional
Francisco
- Escribe y actualiza la estrategia
- Valida fuentes, objetivos y techos de gasto
- Sube o baja el umbral de señales según la capacidad de SpectralGeo
- Aprueba cada campaña nueva y los cambios de buzones
El sistema
- Busca, suma señales y cualifica
- Encuentra emails, escribe el copy y carga las campañas
- Filtra antes de dar reunión, hace seguimientos y recontacta
- Mide qué combinaciones de señales convierten
El equipo de SpectralGeo
- Recibe solo las reuniones que pasan el filtro
- Hace la demo con las parcelas o la línea del interesado
- Marca en el Sheet qué reunión fue oportunidad
Stack
Las herramientas y lo que conseguimos con cada una
Encontrar
ProspeoEmpresas, decisores y señales de cambio de puesto y vacantes
ApolloIntent data de agricultura de precisión y visión artificial
Bright DataResoluciones de ayudas, LinkedIn y webs sin bloqueos
GoogleAyudas, ofertas de empleo, prensa y licitacionesProcesar
FindymailEmails que Prospeo no encuentra
FullEnrichTercer proveedor de la cascada
ZeroBounceVerificación de cada email
BounceBanLos catch-all que ZeroBounce no resuelve
Claude CodeCuenta señales, cualifica, investiga cada lead, escribe el copy y lee las respuestas
Smartlead
Lemlist
HeyReach
Maildoso
n8n
Calendly
SlackDashboard
El dashboard de SpectralGeo
Interesados acumulados
Tipo de interesado
- Reserva tras el filtro32 %
- En cualificación31 %
- Pide información25 %
- Deriva a otro12 %
Interesados por segmento
- Bodegas38 %
- Cooperativas24 %
- Agroindustria16 %
- Industria alimentaria12 %
- Reciclaje, minería y energía10 %
| Interesado | Empresa | Ciudad | Señal | Tipo | Estado |
|---|---|---|---|---|---|
| J. Sáenz · Director técnico | Bodega · 120 ha | Haro | Nuevo director + ayuda concedida | Reserva tras el filtro | Demo jue 10:00 |
| M. López · Gerente | Cooperativa · 900 socios | Albacete | Vacantes de campo + sequía | En cualificación | Pregunta de hectáreas enviada |
| A. Ruiz · Director de calidad | Industria alimentaria · 180 pers. | Murcia | Reseñas por defectos + ampliación de línea | Reserva tras el filtro | Demo lun 12:00 |
| P. Martín · Director de innovación | Agroindustria · 300 pers. | Valladolid | Proyecto de I+D+i + nuevo director | Pide información | Enviado a SpectralGeo |
Infraestructura
La infraestructura para llegar a esos números
- 2 senders del equipo de SpectralGeo: uno para el campo y otro para la industria
- Una cuenta de LinkedIn por sender para el Tier 1
- 14 días de warmup antes del primer envío
- Si el equipo pide menos reuniones, sube el umbral de señales y baja el cupo diario; los buzones que sobran quedan de reserva
Iteración estratégica
Proceso inverso: más métricas por lead y más filtros antes de la reunión
Tiering
Tiers por acumulación de señales
- Con más oportunidades de las que SpectralGeo podía atender, el trabajo fue el inverso: en lugar de solo reducir contactos, medir más métricas por lead para que salgan más cualificados
- Solo se contacta a quien acumula 2 o más señales a la vez; con una sola, el lead espera en el pool hasta sumar otra
- Las celdas de una señal o sin señal se midieron en las primeras campañas y convierten menos: quedan fuera mientras SpectralGeo no tenga más capacidad
- Tier 1: 3 o más señales en las mejores celdas; research por lead, email y LinkedIn
- Tier 2: 2 señales; email con research · Tier 3: 2 señales en celdas que convierten menos; plantilla con las señales
- Copy más agresivo y de venta: cita las señales que suma la empresa y pide la reunión
- Más filtros para agendar: el reply agent pregunta hectáreas o líneas, plazo y presupuesto antes de dar la reunión
- Cada celda manda por su medida a partir de 200 contactados; antes, el orden de la estrategia
Cobertura
Más de una puerta en cada empresa con señales
- Decisor principal por email y LinkedIn; segundo decisor por email
- Varios proveedores para encontrar el email del decisor, en cascada
- El buzón general de cada empresa, con su propia campaña
- Referenciadores: técnicos de campo, enólogos y jefes de planta, a los que pedimos el contacto del decisor por su nombre
- Solo en empresas con 2 o más señales; hasta 3 contactos por empresa y vuelta a empezar a los 3 meses con otro ángulo
Prospeosin emailFindymailsin emailFullEnrichencontradoZeroBouncecatch-allBounceBanválidoNúmeros finales
+100 interesados al mes durante los primeros 6 meses
Con SpectralGeo, empezamos generando más de 100 interesados al mes durante los primeros 6 meses. Eran más de los que su equipo podía atender, y a partir de ahí el trabajo fue que cada contacto llegara más cualificado.
Con SpectralGeo fue un placer trabajar con Carlos, su CEO, y con su equipo, absolutamente profesional.
Siguiente paso
El mismo sistema, diseñado para tu SaaS
Media hora para ver tu TAM, tus señales y tu decisor. Si no encajamos, te lo digo ahí.
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